こんにちは、EC村長です。
ネット通販で年商1億円を目指す小さな小売店を運営しています。
村長～！不良在庫について教えて～！
小売業に不良在庫はつきものだからね！
不良在庫について解説していくね！
セレクトショップの経営が上手くいかない要因の1つに不良在庫があります。
不良在庫とは販売期間を過ぎた売れない在庫で、現金化をすることができない、現金化が難しい在庫になります。
不良在庫を多く抱えていると現預金が少なくなり、結果的に仕入ができなくなって売上が減少していきます。
経営改善を図るには不良在庫の処分は必須項目となります。
今回は、アパレルの不良在庫の処分方法について解説します。
不良在庫が多いと感じている、不良在庫を処分するメリットが知りたい、不良在庫の処分方法を知りたい、そういった方に読んでいただきたい内容になっています。
当てはまる方は、ぜひ最後までご覧ください。
小売業はどうしても不良在庫が出てしまうんだけど、不良在庫が出にくい仕入や販売をしていくことが大切だよ！
セレクトショップ経営の改善ポイントは不良在庫の処分
セレクトショップ経営が上手くいかない原因に不良在庫があります。
不良在庫を言い換えると売れ残りです。
サイズの揃っていない売れ残りを販売するのは非常に難しいです。
不良在庫を多く抱えているということは、現金化できない在庫を多く抱えているということになります。
不良在庫を安く販売し現金化することで多くのメリットを得ることができます。
不良在庫を処分するメリット
メリット１：キャッシュ（現金）が増える
不良在庫を処分するメリットの1つ目はキャッシュ（現金）が増えることです。
現金化できない在庫を多く抱えているというのは、使えないお金を多く持っていることと同じ意味になります。
現金化できない在庫（不良在庫）を値引き販売や買い取り業者に買い取ってもらうことで不良在庫が現金になります。
使えないお金を使える状態にすることで、資金に余裕が生まれ経営が楽になります。
メリット２：売れる商品を仕入れることができる
不良在庫を処分するメリットの2つ目は売れる商品の仕入れができることです。
不良在庫が多いということは売れない在庫が資金を圧迫して結果的に売上を下げている状態になります。
売れない在庫を現金化し、そのお金で売れる商品を仕入れることで売上が伸ばせます。
不良在庫を処分することで売れる商品を仕入れることができ、結果的に売上を伸ばすことができます。
メリット３：税金が安くなる
不良在庫を処分するメリットの3つ目は税金が安くなることです。
会計ルール上、期首の在庫金額と期末の在庫金額の差に税金が掛かります。
その為、不良在庫を多く抱えているということは無駄に税金を支払っていた可能性があるということになります。
在庫処分を行うことで在庫金額が下がり、結果的に税金が安くなります。
専門性のある相談がしたい場合はココナラがオススメです。
気軽に税理士や弁護士などの士業の方に相談するのは少しハードルが高いですが、ココナラですと経営や税務のプロフェッショナルに気軽に個別相談ができます。
相談は時間単位で行うので予め相談したいことをまとめておくのをお勧めします。
在庫処分の方法
セールを実施する
在庫処分方法1つ目は、セールを実施することです。
セールなどの値引き販売を行うことで不良在庫を処分することができます。
目的は在庫を処分することですので、原価割れするほどの割引率で販売しても良いと思います。
ただ、プロパー（値引きなしの正規価格）で購入している顧客がいる場合は、値引き販売が客離れに繋がる可能性あります。
また、定期的に値引き販売を行うと客離れに繋がるだけでなく、SALE待ちになるお客様も増えていきます。
在庫処分を効率的に行えますが、客離れに繋がるデメリットがあるので注意が必要です。
買い取り業者を使う
在庫処分方法2つ目は、買い取り業者を利用することです。
買取り業者は様々ありますが、通常のリユースショップなどの買い取り業者はお勧めしません。
お勧めするのはセレクトショップから新品だけを買い取る専門業者です。
ある程度、名前のあるブランドを取り扱っていると買い取り業者から営業が入りますので、その買い取り業者とコンタクトを取ることで不良在庫をまとめて買取ってくれます。
通常のリユースショップと専門業者の違いは買取金額の高さです。
専門業者の方が圧倒的に高く買い取ってくれます。
値引き販売は顧客流出に繋がりますが、買い取り業者は顧客流出にもならず、在庫をまとめて処分できるのでお勧めです。
在庫を捨てる
在庫処分方法3つ目は、不良在庫の現金化を諦めて在庫を捨てることです。
値引き販売しても売れない、買い取り業者も買い取ってくれない場合は在庫を捨てるしかありません。
仕入をして販売するというセレクトショップの特性上、どんなに良いものを取り扱っていても不良在庫は出てしまうと村長は思います。
在庫を処分することで棚卸在庫高が減り税金が安くなりますので、現金化ができない商品あって、税金が気になるようであれば不良在庫を捨てることをお勧めします。
在庫処分をしたくないという心理
不良在庫を処分すると、現金が多くなり、税金が安くなるというメリットがありますが、在庫処分をしたくないと思う方も多いと思います。
その心理を考察します。
原価割れする価格で売りたくない
不良在庫であっても安く売りたくないという方もいます。
また、値引に抵抗がなくても、原価割れに抵抗がある人は多いです。
10000円で仕入れたものを5000円で販売したくないのは通常の考えだと思います。
ただ、上で解説した通り不良在庫は現金が商品に変わっている状態で、現金化できない商品になります。
アパレルのシーズン商品はそのシーズン内で売り切ることが目標です。
流行り廃りがある業界ですので旬を過ぎた商品は原価割れしても売り切ることをお勧めします。
自己否定ができない
不良在庫が出るということは仕入や販売方法に問題があったということになります。
まずは問題があったことを認めて、改善策を練っていくことが問題解決に繋がっていきますが、自己否定ができず問題を認識しない方もいらっしゃいます。
不良在庫が出てしまうことを改善するためには、まずは自分が行ってきたことが間違っていたと認めることです。
そして、間違いを起こさないように仕入れや販売方法を見直し、不良在庫の処分を実行していかなければなりません。
自己否定ができないと不良在庫が生まれてしまう負のスパイラルから抜け出せなくなりますので、自分の何が悪かったのかを分析してみることをお勧めします。
まとめ
今回はアパレルの不良在庫の処分方法について解説しました。
不良在庫を処分するメリットは以下の通りです。
不良在庫を処分することで現金が増え、売れそうな商品の仕入れに資金を回すことができ、税金も安くなります。
不良在庫を処分すると経営が楽になっていくんだね。
不良在庫の処分方法は以下の通りです。
自社で定期的にセールを行う場合はセール待ちをするお客様が出てくるので注意が必要です。
また、プロパー（値引きなしの正規価格）で多くの顧客が買っている場合はセールを行うと客離れに繋がる可能性もあります。
店頭メインで販売している場合は客離れを起こす可能性があるから、新品を買い取る専門業者をお勧めするよ！
在庫処分をしたくない心理も考察しました。
在庫を処分したく人の心理は以下の通りです。
原価割れに抵抗があるのであれば、不良在庫は捨てることをお勧めします。
不良在庫を捨てることで期末の棚卸在庫高は減るので税金が安くなるからです。
不良在庫は、『資金を圧迫して、仕入ができなくなり、売上が取れなくなる』という負のスパイラルを引き起こします。
負のスパイラルを断ち切れるよう、不良在庫を処分していくことをお勧めします。
不良在庫って良いことがないんだね。
できるところから実践してみてね！
以上、村長でした！
2026/7/12
心に休息を【セレクトショップ運営日記】
周りから見れば、私の事業は順調そのものに見えるかもしれません。 売上は立ち、昔に比べればお金の余裕もでき、「好きなことを仕事にして幸せそうだね」と言われることも増えました。 しかし、私自身の心の中は、それとは真逆の場所にあります。 いつからか、どれだけ成果が出てもまったく幸せを感じられなくなってしまい、心はもう限界のすぐ近くまで来ているのです。 今回は「心に休息を」というテーマで、セレクトショップの華やかなイメージの裏側にある私のリアルな葛藤と、この限界から抜け出すために決意したこれからの生き方についてお ...
2026/7/5
「忙しい」は経営の敵【セレクトショップ運営日記】
店舗を運営していると、日々さまざまな業務に追われ、「忙しく働いていること」自体に満足してしまいそうになる瞬間があります。 しかし、私が常々思っているのは、忙しさと売上は決して比例しないということです。 セレクトショップ経営において、忙しいからといって必ずしも売上が上がるわけではありません。 今回は、経営にとって実は最大の敵かもしれない「忙しさ」の本質と、私が理想とする店舗のあり方についてお話しします。 「忙しさ＝売上が高い」という公式は成り立たない 当たり前のことではありますが、どれだけ売場が賑わっていて ...
2026/6/28
無借金経営になってもうすぐ１年
事業を開始してから十数年間、私は当たり前のように金融機関からの借り入れを繰り返していました。 「借りられるときに借りておくのが正解」という経営の通説もありますが、私はあえてその常識を捨て、無借金経営という道を選択しました。 昨年の8月にすべての借入金を完済し、無借金になってからまもなく1年が経とうとしています。 今回は、借入金ゼロの経営へと切り替えたことで変わったこと、そして私が今感じているリアルなメリットについてお話しします。 当たり前だった「借り入れ」からの脱却と、まもなく1年を迎える現状 かつての当 ...
2026/6/21
納税ラッシュの始まり【セレクトショップ運営日記】
今年も事業主にとっては非常に重い時期が始まりました。 いわゆる「納税ラッシュ」のスタートです。 4月末に昨年度分の所得税と消費税の大きな納付を終え、5月こそ支払いはありませんでしたが、今月から11月までは毎月のようにまとまった税金の支払いが続きます。 業績が好調であることはありがたい反面、その分だけ手元から出ていくキャッシュの額も大きくなります。 今回は、これから年末にかけて口座から引かれていく我が店のリアルな納税スケジュールと、手元の現預金管理における率直な心境について書きたいと思います。 6月から11 ...
2026/6/14
代引きを辞めようかな【セレクトショップ運営日記】
今回は、ECサイトを運営していく上での「決済方法のリスク」についてのお話です。 私がネット通販を始めた頃は、まだクレジットカード決済ができないサイトも多く、銀行振込と代金引換（代引き）の2つだけで運営しているショップが多々ありました。 しかし今やカード決済が主流になり、代引きを選ぶ方はかなり減っています。 そんな中、私のショップでも未だに代引きに対応しているのですが、最近「そろそろ代引きを辞めようか」と真剣に考えています。 その最大の理由が、注文されたにもかかわらず発生する「受け取り拒否」の問題です。 時 ...
2026/6/7
月次決算を出しましょう【セレクトショップ運営日記】
事業をしている経営者の方、毎月の「月次決算」は出していますか？ 私自身、最初の頃は顧問税理士もおらず、決算の2ヶ月前になってようやく会計ソフトと向き合う……という、今思えば恐ろしいやり方をしていました。 しかし、ある時期から顧問税理士をつけ、毎月正確に月次決算を出すように切り替えました。 結果として、今の店があるのはこの「数字と向き合う習慣」のおかげだと言っても過言ではありません。 今回は、なぜ経営者にとって月次決算が欠かせないのか、そして税理士とどう付き合うべきなのかについて、私の経験をお話しします。 ...
