帳簿から見た今後の施策 と 回転率 と 経営者が相談できる場所 【セレクトショップ運営日記】

お疲れ様です、EC村長です。

ネット通販で年商1億円を目指す小さな小売店を運営しています。

セレクトショップを運営していると様々なことが起こります。

嫌な思いをしたらもう二度と同じことは繰り返さないと誓いますが、すぐに忘れてしまい、同じ失敗を繰り返したりします。

良く言えば『切り替えが早い』、悪く言えば『忘れっぽい』ですね。

記録をしても改善できないこともあると思いますが、思う事を綴っていきたいと思います。

店舗運営をしているとこういった問題や悩みがあるんだなと、暇つぶしに読んで頂けたらと思います。

2023年11月4週目の運営日記

帳簿から見た今後の施策

前回の運営日記でも触れましたが、村長は個人事業主になります。

決算が近いので、期末の在庫が気になるという運営日記を以前書きました。

今週は税理士さんの月次訪問があったので、今後のことについても相談をしました。

相談内容は、『保有在庫を増やすことで確実に売上が伸ばせるが、期末在庫が増えるから税金が高くなる。帳簿上から見て今後どのようにしていくのが最善か？』ということです。

税理士さんの回答は『保有在庫を増やすのではなく、回転率を上げて売上を伸ばしていく』ことが最善という回答でした。

保有在庫を増やして売上を取ることは簡単ですが、決められた在庫金額の中で売上を上げていくというのは難しいですね。

需要と供給のバランスが崩れている人気商品を扱うことが求められます。

ただ、税理士さんの回答が間違いないと村長も思いますので、仕入の内容を精査して回転率を上げていけるよう2024年の商品を仕込んでいきたいと思います。

回転率

では、実際に回転率を上げていくにはどのような施策を取れば良いのか？

これは簡単な話で、シーズン商品であれば売れる分だけ、定番商品であれば次回生産まで販売できる数量だけ入荷させれば良いということになります。

ここの計算ができていないのが在庫過多に陥る最大の要因です。

無駄な在庫を持たず、仕入予算に余裕があるのであれば新しい品番で回転率の良い商品を探していくのが賢明なのかなと思っています。

ただ、今までこの簡単なことができていない原因は、オーダーした数量が全然入荷してこなかったり、納期が大幅に遅れたり、そもそもメーカーが生産をしなかったりで、仕入が思うようにコントロールできていないことが原因です。

今後もオーダーした数が入荷しなかったり、納期が大幅に遅れることはあります。

この状態を変えることはできないので、どんな状況になっても自社で販売できる数量しかオーダーしないという当たり前のことをしっかりとやっていきたいと思います。

経営者が相談できる場所

『経営者は孤独』という言葉がありますが、正にその通りだと思います。

自分と同じ業種の人でも、立場や事業規模、目指している方向が異なるなどで、話が合わない場合が多いです。

それでも相談ができる人がいるのと相談する人がいないのでは天と地ほどの差があると思います。

村長の場合は相談できる人が身近に1人もいません。

経営は常に課題があり、自分ひとりの力ではどうしようもない時も来ると思います。

そういった場合に相談できる場所がありました。

TATIAGE（タチアゲ）は会社経営者・個人事業主の為のQ&Aサイトです。

税理士や弁護士、社会保険労務士、経営コンサルタントなどの専門家に質問や相談ができます。

村長は税理士さんは顧問契約をしているので相談することはありませんが、今年はお客様からのクレームが裁判沙汰になりそうなことがあったので、慌てたのを覚えています。

TATIAGE（タチアゲ）を利用すれば弁護士などのプロの士業の方に簡単に質問や相談ができるので、困ったときは利用を考えるのも良いかもしれません。

これからの予定

11月12月はモールのイベントが目白押しですね！

11月は昨対を超えれそうな売上で、この調子でいけば12月も良い売上になると思います。

体調に気を付けて頑張っていきたいです。

以上、村長でした。

今週もお疲れさまでした。