現状を伸ばすか、新しいことに挑戦するか【セレクトショップ運営日記】

お疲れ様です、EC村長です。

ネット通販で年商1億円を目指す小さな小売店を運営しています。

セレクトショップを運営していると様々なことが起こります。

嫌な思いをしたらもう二度と同じことは繰り返さないと誓いますが、すぐに忘れてしまい、同じ失敗を繰り返したりします。

良く言えば『切り替えが早い』、悪く言えば『忘れっぽい』ですね。

記録をしても改善できないこともあると思いますが、思う事を綴っていきたいと思います。

店舗運営をしているとこういった問題や悩みがあるんだなと、暇つぶしに読んで頂けたらと思います。

調子は良いが先行きが不安

現状は前回の運営日記でも書いた通り、とても良い業績です。

3ヶ月連続で月次の過去最高売上を出していますので、今までにないハイペースで売上を作っています。

ただ、数年後に今と同じような状況なのか、不安な点があります。

不安な点1：売上の約7割が1つのブランド

不安な点の1つ目は売上の構成です。

売上の構成を見てみると約7割の売上を1つのブランドで作っています。

一般的なセレクトショップの売上構成がどのようになっているかは分かりませんが、村長の店舗は1つのブランドに依存しているので売れなくなると一気に業績が悪化します。

もちろん、一気に売れなくなるということは起こりづらいですが、売れなくなる不安は常にあります。

また、仕入先から何らかの理由で出荷の停止や取引停止などが起こることも考えられます。

売れなくなった時や商品が入荷してこない時に大きな影響が出るので売上構成のバランスが非常に悪いのではないかという不安があります。

不安な点2：改善策が分からない

1つのブランドで約7割の売上を作っているのを解消しようとすると、他のブランドの売上を伸ばす必要があります。

売上の構成比率を変えるほどの売上を出すには当然ですが仕入金額も多くなります。

他のブランドの仕入金額を上げたことにより、棚卸金額が増えると売上も上がる可能性はありますが、在庫が多くなったことにより税金も上がる可能性があります。

言葉にすると難しいので例を挙げたいと思います。

棚卸資産が1000万円として、売上を伸ばしたいブランドの仕入金額を300万円多くするとします。

期首の棚卸金額が1000万円で期末の棚卸金額が1300万円とすると、300万円が所得金額に加算されて税金が増えることになります。

上記の場合は300万円入荷して1点も売れなかった場合なのでこんな状況にはならないと思いますが、最悪の場合、仕入金額で300万円支払い、更に300万円増えた在庫分の税金も負担しなければなりません。

売れないとリスクしかありません。

全て売れた場合を計算すると、300万円仕入れて売上は500万円、配送料や手数料を差し引いて25%を利益とすると125万円が儲けになります。

125万円の利益を出すために、300万円のリスクを抱えなければいけないのが正解なのか間違いなのか、改善策がよく分からなくなっています。

考えられる対策

約7割の売上を1つのブランドで作っているという今の状況が理想的なのかどうなのかも分からない状況です。

どうしていくのが正解か、頭で整理できていないのですが、考えられる対策を書いていきたいと思います。

売れているブランドをもっと売る

まず1つ目の対策は、『売れなくなることを考えず、売れる時にたくさん売っておこう』という考え方です。

保有在庫を増やすだけで売上が伸びる可能性があるので、新しいブランドを取扱うよりも簡単に売上が伸ばせる可能性があります。

一方で、売れなくなった時に大きく売上を下げる可能性もあり、思うような売上を出せなくなると一気に経営が傾きます。

売れている時は良いですが、売れなくなった時の対応策も練っておく必要があると思います。

リスクを取って他ブランドの売上を伸ばす

2つ目の対策は、『売れなくなる日が来る前に売れるものを見つけておこう』という考え方です。

時間もお金も掛かりますが、将来への投資だと思って挑戦していくのも大切です。

ただ、新しいブランドを取り扱って売れる商品と巡り合うことができれば良いのですが、売れるブランドに出会えない可能性もあります。

お金と時間を無駄に使う可能性があることを認識した上で挑戦していく必要があると思います。

考えるのを辞めて楽しくやる

3つ目は『成るようにしか成らないから楽しくやる』という考え方です。

個人的にはお金が絡む部分でこういう考えはあまり好きではないのですが、他社の商品を入荷して販売する小売業は自分1人ではどうしようもない部分がどうしてもあります。

自分1人で解決できない場合は、成るようにしか成らないので、やることはやって楽しく日々を過ごすという考え方でも良いのではないかと感じています。

2024年4月1週目 まとめ

前回の運営日記で書いた今後の悩みを掘り下げて書きました。

売れているブランドをもっと売るのか、リスクを背負って他ブランドの売上を伸ばすのか、今の状態ではどちらが良いのか分かりません。

在庫リスクのない委託商品をたくさん売るなどの他の方法もあるかもしれないので、今後の対策などが決まったら運営日記に書いていきたいと思います。

これからの予定

4月は所得税と消費税の引き落としがあります。

今のところはなんとか払えそうです。

以上、村長でした。

今週もお疲れさまでした。